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    家居建材企业客户从哪里来?其实就在身边,千万不要错过!

    现在许多家居建材行业企业纷纷表示生意越来越难做,店铺中客户越来越少、甚至没客户!在这种情况下,坐等客户就是等死成为各个企业的共识。其实挖掘和开发客户有许多途径,今天小编就来和大家谈谈都有哪些客户来源渠道!


    1、自然进店 

    店铺销售人员要像对待宝贝一样对待自然进店客户,通过留客一小时,提升店面成交率。虽然平时自然进店客户不多,但在一些大的节假日或者周六周日,自然进店客流是比较可观的。沿街门店自然客流跟店面布局有关,卖场客流来自于广告宣传和品牌效应。


    2、电话营销 

    电话营销一直以来都是家居建材行业成本最低、最有效的开发客户的方式。打电话邀约客户,应该是一项常态化工作。在正常的工作时间内,建议每个导购每天电话量为70到100个之间。电销是概率问题,敢打电话而且能坚持打并且打的数量足够多,一定可以看到成效。


    3、小区扫楼 

    持续有规划的小区推广,能够充分掌握第一手客户资料。小区扫楼是否有效的关键其实不在于业主,关键在于装修师傅(泥工、瓦工、木工、水电工等)。

    在工地上,往往很难看到业主,但通过装修师傅的介绍可以得到很多信息。跟装修工人搞好关系,长期合作,是很多优秀业务人员的绝招。


    4、 装修公司和设计师 

    家装公司是客源三大渠道之一。随着经济不断发展,越来越多的业主开始选择装饰公司,不管是全包或是半包,装修公司的设计师对业主的材料选择都有一定的影响。跟知名家装公司合作,或者和设计师合作,能够准确地掌握目标客户的信息,对于签单非同小可。


    5、参加行业展会 

    参加展会对于家居建材行业企业的效果是显著可见地,企业宣传效果更强;能够低成本的接触目标用户,直面专业用户,针对性强;客户可以亲临公司展位,直接进行深层次的沟通交流,面对面更直接,便于找到企业终端客户;获取行业以及市场信息,开展行业调研,了解更多行业内的发展情况,以及目前客户的需求趋势;还可以通过展会将经销商、渠道商集中起来,维护老客户!促使签订更多订单。


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